La entrevista parece ir bien.
Has hablado de tu experiencia, de tus responsabilidades anteriores, de tus conocimientos y de lo que puedes aportar al puesto.
De pronto llega una pregunta que para muchas personas resulta incómoda:
- ¿Cuáles son tus expectativas salariales?
Y entonces aparecen las dudas.
¿Digo una cantidad?
¿Doy un rango?
¿Pregunto primero cuánto ofrecen?
¿Y si digo demasiado?
¿Y si digo muy poco?
Hablar de dinero durante una entrevista puede generar nervios, pero es una conversación completamente normal dentro de un proceso de selección.
La pregunta sobre expectativas salariales no es una trampa; busca saber si lo que espera el candidato puede coincidir con lo que la empresa está dispuesta a ofrecer.
¿Por qué los reclutadores hacen esta pregunta?
Una empresa normalmente tiene un presupuesto definido para cubrir una posición.
El candidato, por su parte, tiene necesidades y expectativas relacionadas con su experiencia, responsabilidades, trayectoria y condiciones personales.
La pregunta permite identificar si ambas partes están relativamente cerca antes de continuar avanzando en el proceso.
Imaginemos que una empresa tiene autorizado un rango de $20,000 a $24,000 mensuales y el candidato espera $40,000.
Probablemente existe una diferencia difícil de conciliar.
Pero si el candidato busca alrededor de $25,000, quizá todavía exista espacio para conversar.
Por eso hablar de salario no debería verse como una confrontación.
Es simplemente otra variable dentro de la decisión.
El error de llegar a la entrevista sin haberlo pensado
Muchas personas comienzan a buscar empleo sin definir cuánto esperan ganar.
Revisan vacantes.
Envían su CV.
Llegan a entrevistas.
Y solamente cuando el reclutador pregunta descubren que nunca habían pensado seriamente en una respuesta.
Entonces contestan lo primero que se les ocurre.
Antes de una entrevista conviene tener al menos una referencia.
Pregúntate:
- ¿Cuánto necesito ganar para que un cambio de empleo tenga sentido?
¿Cuánto estoy dispuesto a aceptar?
¿Cuál sería una oferta atractiva?
¿Qué responsabilidades tendrá el nuevo puesto?
¿Qué beneficios adicionales ofrece la empresa?
¿Cómo se encuentra actualmente el mercado para posiciones similares?
No necesitas encontrar una cifra perfecta.
Necesitas llegar con un criterio.
¿Conviene decir una cantidad o manejar un rango?
En muchos casos, manejar un rango puede darte mayor flexibilidad.
Por ejemplo:
Por mi experiencia y por el tipo de responsabilidades que hemos comentado, estoy considerando oportunidades alrededor de $25,000 a $28,000 mensuales brutos, aunque me gustaría conocer también el paquete completo de compensación.
La respuesta comunica una expectativa.
Pero también deja espacio para conversar.
El rango no debería ser tan amplio que pierda sentido.
Decir:
- Entre $20,000 y $40,000
realmente no ayuda al reclutador a entender qué estás buscando.
Bruto y neto no son lo mismo
Otro punto importante es aclarar de qué cantidad estamos hablando.
El salario bruto es el importe antes de las retenciones correspondientes.
El salario neto es la cantidad que finalmente recibe el trabajador después de esas retenciones.
Cuando hables de expectativas salariales conviene aclararlo.
Por ejemplo:
- Estoy buscando aproximadamente $30,000 mensuales brutos.
Así reduces el riesgo de que tú y el reclutador estén hablando de cantidades diferentes.
No todo es sueldo
Cuando evaluamos una oportunidad solemos concentrarnos únicamente en la cantidad mensual.
Pero una oferta laboral puede incluir otros elementos:
- Bono.
Fondo de ahorro.
Vales.
Seguro de gastos médicos.
Seguro de vida.
Comisiones.
Trabajo híbrido.
Horarios flexibles.
Vacaciones adicionales.
Capacitación.
Oportunidades de crecimiento.
Prestaciones superiores a las de ley.
Dos empresas pueden ofrecer exactamente el mismo sueldo y representar propuestas completamente diferentes.
Por eso, cuando todavía no conoces todas las condiciones del puesto, puedes decir:
Mi expectativa se encuentra alrededor de $28,000 mensuales brutos, aunque también me gustaría conocer el paquete completo de compensación y prestaciones.
No estás evitando la pregunta.
La estás poniendo en contexto.
Lo que ustedes consideren
Puede parecer una respuesta flexible.
Pero también puede transmitir que no has definido qué estás buscando.
Decir:
- Lo que ustedes consideren adecuado
deja completamente la conversación en manos de la empresa.
Algo similar ocurre con:
- Lo que sea está bien.
Lo que ustedes paguen.
Estoy abierto a cualquier cantidad.
Si realmente estás abierto a diferentes opciones, puedes expresarlo de una manera más profesional.
Por ejemplo:
Estoy abierto a escuchar la propuesta. Para mí también es importante conocer completamente las responsabilidades y el paquete de compensación antes de tomar una decisión.
La diferencia es importante.
No estás diciendo que aceptarías cualquier cosa.
Estás diciendo que quieres evaluar la oportunidad completa.
¿Y si todavía no sé exactamente cuánto pedir?
También puede ocurrir.
Quizá la vacante no especificaba salario.
Tal vez durante la entrevista descubriste que las responsabilidades son mayores de lo que imaginabas.
O simplemente necesitas más información antes de dar una cifra.
Puedes responder:
Me gustaría conocer un poco más sobre las responsabilidades y el alcance de la posición antes de establecer una expectativa definitiva. ¿Podrían compartirme el rango presupuestado para la vacante?
Es una pregunta completamente válida.
Además, puede ayudarte a conocer el marco dentro del cual se está realizando el proceso.
¿Debo aumentar mi expectativa porque seguramente negociarán?
No necesariamente.
Algunas personas piensan:
- Si quiero ganar $30,000, voy a pedir $40,000 para que cuando negocien terminemos en $30,000.
El problema es que puedes quedar fuera del proceso antes de llegar a cualquier negociación.
Es mejor manejar una expectativa razonable y sustentada.
No se trata de pedir la cantidad más alta posible; se trata de conocer el valor de tu perfil y definir qué condiciones hacen viable aceptar una oportunidad.
¿Qué debo considerar para definir mi expectativa?
Puedes revisar diferentes elementos.
Tu experiencia
No solamente los años trabajados.
También importa qué responsabilidades has tenido y cuál es tu nivel de dominio del puesto.
La responsabilidad de la posición
No es lo mismo ejecutar un proceso que coordinarlo.
Tampoco es igual administrar a tres personas que dirigir un equipo de cincuenta.
Tus conocimientos técnicos
Algunas posiciones requieren conocimientos, sistemas, certificaciones o experiencia muy específica.
El sector y tamaño de la empresa
Las estructuras salariales pueden variar considerablemente.
La ubicación
El mercado laboral no es idéntico en todas las ciudades.
La oferta completa
Sueldo, prestaciones, bonos y otras condiciones deben analizarse en conjunto.
Investigar antes de la entrevista te permitirá responder con mayor seguridad.
¿Qué pasa si me ofrecen menos de lo esperado?
No necesitas aceptar ni rechazar inmediatamente.
Primero escucha la propuesta completa.
Después puedes decir:
Gracias por compartir la oferta. Mi expectativa estaba más cerca de $30,000 mensuales. ¿Existe posibilidad de revisar la propuesta?
Es directa.
Es respetuosa.
Y abre una conversación.
Si la empresa te interesa especialmente, también puedes preguntar si existen bonos, prestaciones adicionales, revisiones salariales posteriores o algún otro elemento de compensación.
Negociar no significa exigir.
Significa conversar.
¿Y si la oferta está muy por debajo?
También puede suceder.
Supongamos que tu expectativa mínima es $30,000 y la empresa ofrece $20,000.
No necesitas intentar convencerte de aceptar solamente porque recibiste una oferta.
Puedes agradecer y responder:
Agradezco mucho la propuesta y el interés. Sin embargo, actualmente estoy considerando oportunidades dentro de un rango salarial diferente, por lo que en esta ocasión probablemente no podamos coincidir.
Mantienes una buena relación.
Nunca sabes cuándo podrías volver a encontrarte con esa empresa o con ese reclutador.
Tampoco conviertas tu sueldo anterior en tu única referencia
Tu salario actual o anterior puede ayudarte a establecer un punto de partida.
Pero no debería ser el único criterio.
Quizá llevas varios años sin una actualización importante.
Tal vez estás buscando asumir mayores responsabilidades.
O estás cambiando hacia una posición con un alcance diferente.
Tu expectativa debe considerar la oportunidad que estás evaluando ahora.
No solamente lo que recibías antes.
Practica la respuesta antes de la entrevista
Hablar de dinero puede resultar incómodo simplemente porque no estamos acostumbrados a hacerlo.
Por eso practicar ayuda.
No necesitas memorizar un discurso.
Solo debes poder explicar con naturalidad cuál es tu expectativa.
Por ejemplo:
Por mi experiencia y por las responsabilidades que hemos comentado, estoy considerando un rango de $30,000 a $33,000 mensuales brutos. De cualquier manera, estoy abierto a conocer el paquete completo que ofrece la empresa.
O:
En este momento estoy buscando oportunidades alrededor de $25,000 mensuales brutos, aunque para mí también es importante evaluar las responsabilidades, prestaciones y posibilidades de crecimiento.
Ambas respuestas son claras.
No necesitan justificarse durante cinco minutos.
Antes de responder, hazte estas preguntas
¿Cuál es mi expectativa ideal?
¿Cuál es el mínimo que realmente estaría dispuesto a aceptar?
¿Estoy hablando de salario bruto o neto?
¿Conozco suficientemente las responsabilidades del puesto?
¿Ya investigué posiciones similares?
¿Conozco las prestaciones?
¿Estoy considerando solamente el sueldo o todo el paquete?
¿Puedo explicar mi expectativa con seguridad?
Si tienes claras estas respuestas, hablar de dinero será mucho más sencillo.
El salario también forma parte de la entrevista
Durante un proceso de selección la empresa evalúa si eres adecuado para la posición.
Pero tú también estás evaluando si esa oportunidad es adecuada para ti.
Responsabilidades.
Horario.
Ubicación.
Cultura.
Desarrollo.
Prestaciones.
Y, naturalmente, salario.
Hablar de dinero en una entrevista no debería sentirse como una confrontación; es una conversación para saber si las expectativas de ambas partes pueden coincidir.
No tengas miedo de hablar del tema.
Prepárate para hacerlo.
¿Te cuesta responder las preguntas difíciles de una entrevista?
En ALOVEA Consultores podemos ayudarte a prepararte antes de llegar frente al reclutador.
A través de nuestros servicios de Coaching Entrevista Exitosa y Simulación de Entrevista, trabajamos contigo preguntas que suelen generar nervios o inseguridad, para que puedas responder de manera profesional sin memorizar respuestas artificiales.
Porque una buena entrevista no consiste en aprender qué decir.
Consiste en aprender a comunicar con seguridad quién eres, qué sabes hacer y qué estás buscando.
¿Necesitas apoyo con este tema?
Hablemos por WhatsApp